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中冶中央公園營銷副總魏捷做客廣廈會客廳



  在長沙,有不少開發商認為,今年樓市表現為"先抑後揚",三季度後,房地產市場將回溫。那麼,現在開發商打折促銷大行其道,長沙房價是否已經見底?是否是購房者的抄底好時機?未來長沙樓市發展真的會如開發商所期望的一般回暖嗎?本期廣廈會客廳,新浪樂居與長沙晚報特邀中冶中央公園營銷副總 魏捷為我們解讀是否到瞭抄底時機。

  任志強曾說,中國樓市並不是沒有需求,而是需求被遏制。一方面,政府的行政限購措施抑制瞭一部分需求。另一方面,中國的城鎮化極不穩定,大量人口進入城市,他們的收入比沒被計算在內,而且是巨高的財富收入比,北京和海南的高價房照樣有人買。再從人口數據來看,23歲年齡層最高峰是2015年,這些人有需求,他們可能有爹有老婆,憑什麼說他們買不起房?

  2014年開局的樓市叫人有點犯暈,買賣雙方仍然呈現膠著狀態,相當多的購房者還在觀望中等待最佳的出手時機,而各個開發商使出五花八門的手段進行促銷,低首付、一口價、團購、封頂價......比比皆是。

魏捷抄底好時機仍需防范風險

內容來自sina新聞



  從目前長沙熱點區域梅溪湖片區不斷出現的單價6字開頭、濱江板塊出現的單價7字開頭的想象中,購房者也能捕捉一點規律,即純新盤的單價調整幅度更大,房地產本身就是一個低開高走的市場,房企在推純新盤時價格非常靈活,不需要顧慮前期業主。不過提醒購房者的是,當前市場下純新盤由於等待時間過長,風險也比較大,建議購房者挑選信譽好的大開發商,以免因為資金問題造成爛尾樓風險。此輪促銷的領頭者仍然是大型房企,在力求完成今年銷售目標和美化年終財務報表過程中,他們不得不通過讓利促銷來使銷售渠道更加暢通。想要抄底的購房者,不妨緊跟大型房企或者國企的步子,在他們舉出折扣的旗幟之時,搶先選一套適合自己的抄底好房。

  魏捷: 當然,我首先不得不認同一個觀點,對於房企來說降價是最見成效的,但同時也是最不能體現營銷水平的。

  石門區二胎房貸利率主持人:不少樓盤以各種形式優惠促銷,現在長沙的房價是否已經見底?是否已經到瞭購房者抄底的最好時機?

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  魏捷:記得九幾年的時候,大傢談到房地產的發展周期大概應該是6年,現在根本不是這樣瞭。我認為從理論上來講,是混沌理論的樓市造成瞭開發商紛紛出現明折暗扣的現象。

  從上半年兩個季度房企的銷售成績告訴我們,完成今年的銷售目標並不輕松,,需要房企拿出誠意和決心,接下來"金九銀十"的大力促銷和隨之而來的各大房企"拼刺刀"戰,也讓市場看到瞭抄底的亮光。越是接近年底,各大房企的沖刺速度越快,相應的以價換量,薄利多銷的幅度也會加強"這也正是購房者出手的好時機。對大多數購房者來說,抄到絕對的底的難度依然很大,有可能等著等著就錯過瞭機會。



  最後我需要強調的是抄底並非絕對概念,需要因人而異,並非每個人都要遇到市場最底部才購買,畢竟買房子自住,地段、戶型適合自己最重要,這是抄底的大前提。因此當適合自己的好房源買入時機來臨,出手一定要果斷,切忌盲目追求絕對抄底而錯過瞭最佳機會。

  主持人:打折促銷讓購房者眼花繚亂,各位的項目是否也有些營銷舉措?在這個市場行情下,購房者應該怎麼來考量打折模式的含金量以及樓盤是否可靠,避免買到"跑路"盤?

  但也有分析人士指出,信貸定向寬松,按揭利率有望下行,將推動樓市復蘇。甚至有業內認為,從目前的成交走勢以及當前定調的房產調控政策透露出的信息顯示,樓市反彈在即。

  編者按 在人們茶餘飯後的談資中,房子可謂是頻率最高。而進入2014年,樓市中關於房價是否降瞭的討論最為熱烈。

  關於樓盤的"含金量",這讓我想到瞭另一個詞匯"品牌",我們知道一個品牌的締造是需要時間的,那麼什麼是品牌?明確的講它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合,再者,品牌是消費者心靈的密碼,它能引發消費者產生共鳴。我們可以看看身邊的品牌,比如寶馬,奔馳等知名品牌,它們賣給消費者的不是產品,而是價值。(文字整理∕張添)





新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-06-18/20214226174.shtml

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